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国寿股份30多年老兵林岱仁谢幕 新总裁直面三大挑战(2)

2018-12-18 10:02来源:网络整理关注:作者:中华财经网

  苏恒轩1963年出生,毕业于中国科学技术大学,博士研究生学历,高级经济师,自1983年起在中国人寿系统工作逾30年,2017年12月起任国寿集团副总裁。

  苏恒轩早年在改之前的中国人寿保险公司(国寿集团前身)河南分公司任职,职务为分公司副总经理,后调至总公司,任个人保险部总经理,并升任国寿股份总裁助理、副总裁。后调至国寿养老险公司任职总裁。

  国寿股份近年总裁任职相对稳定,11年来只有两任总裁:2007年1月,原总裁吴焰调至人保后,副总裁万峰接任总裁,任职7年;直至2014年3月,林岱仁从副总裁升任总裁,任职4年多时间。

  时过境迁,苏恒轩接棒国寿总裁一职,今日新闻,面临新的市场形势。从市场份额上看,中国人寿这些年难抗下滑,从2013年的30%到2017年仅剩20%,下滑超过10个百分点;不过,其业务发展的动能也已悄然发生转化,期交和续期拉动的模式初步建立。

  2018年,是中国人寿进入高质量发展的元年,个险老将此番接任国寿总裁,如何写好“高质量发展”这一章?从国寿目前制定销售管理模式转型、业务结构调整、大中城市振兴超越、科技国寿建设、风险防控的五大任务中看,与承保主业相关的关键难题包括:

  1、180万销售队伍如何扩量提质?

  上个4年,中国人寿加强销售队伍的“扩量提质”方针,四字虽然未变,但是四个字每年的力度不一样。比如2014、2015年,每年的策略就是扩量为重,同时提质。从2017年开始强调,扩量的同时,重点要提质,即,队伍的量已有一定规模,怎么样提升素质。

  2018年以来,保险行业整体出现人力下降,国寿也一样,背后有几方面变化因素。一个是国家整体人口老龄化,劳动力需求紧张,增员难度大;第二,保险业产品销售难度增加,影响到基础销售人员收入,对增员、留存都有一定挑战。

  中国人寿仍要保持“扩量提质”四字不变,一要看其如何保持人力规模,不能出现快速下降;更重要的是看其如何提质,如何在销售管理上、加大培训投入上加大力度,提升队伍的销售素质和技能,适应整个转型升级的高质量发展的要求。

  2、产品结构调整如何落实?

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